Resumo: A motivação é um aspecto crítico da liderança. Mas a maioria dos líderes não conseguem perceber processos práticos para motivar as pessoas de forma consistente. Aqui é uma ferramenta de liderança motivacional para aumentar significativamente a eficiência de sua liderança.
O momento decisivo: a palha que provoca A bebida de Liderança Motivacional (Parte II)
por Brent Filson
Na primeira parte, descrevi a importância de estabelecer profundas, relações humanas com as pessoas que você lidera. Eu disse que havia três maneiras de fazer isso, transmitindo informações, fazendo sentido, e tendo a sua experiência de tornar as suas experiências. De longe, a forma mais importante e mais eficaz, é a última.
Agora eu vou lhe mostrar como fazer isso acontecer através do desenvolvimento e comunicação de um momento de definição.
Anote 04:57 de suas experiências que fez uma forte impressão sobre você. Descreva cada um em algumas frases ou parágrafos. É isso aí. Fazer mais nada. O importante agora é deliberadamente percorrer a seqüência de desenvolvimento é um momento decisivo. É fácil sair da pista, mas uma vez que você der ao trabalho de passar pelo processo, você vai ter para a vida.
Por exemplo, uma experiência que define muito do que faço na liderança aconteceu quando meu pai jazia em seu leito de morte. Ele e eu tinha lutado por anos sobre pontos de vista conflitantes da minha carreira, mas quando ele teve câncer, a terrível doença levou a uma cura em nosso relacionamento, e pela primeira vez em anos, fomos capazes de falar com carinho e sem recriminações . Durante uma longa tarde de uma discussão de algumas semanas antes de morrer, eu disse a ele que eu senti que eu tinha acabado de oportunidades na minha vida.
Sua mão fina, que tinha sido tão grande até que ele ficou doente (ele veio de uma família de carpinteiros desmedido.) Fechado em torno meu, e ele disse, "Brent, como você pode dizer isso? Todos têm oportunidades o tempo todo. Olhe me Até eu, aqui, nesta cama. - mesmo eu tenho oportunidades! "
Eu não pensei muito sobre o que ele disse depois que ele morreu, e depois suas palavras continuavam voltando para mim. Tipo de rompimento na minha mente como cápsulas de liberação psicológica tempo e liberando pedaços de compreensão. Eu vim para entender o que ele realmente quis dizer. E tomei essa compreensão em minha vida e de trabalho.
Desde então, nunca faltaram oportunidades - simplesmente porque meu pai tinha-me ver que as oportunidades nunca faltam - nem tenho permitiu que os líderes que eu trabalhei com a falta de oportunidades.
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Desde então, nunca faltaram oportunidades - simplesmente porque meu pai tinha-me ver que as oportunidades nunca faltam - nem tenho permitiu que os líderes que eu trabalhei com a falta de oportunidades.
"Mesmo que eu tenha oportunidades" é um momento de definição, uma experiência, que levou à profunda consciência e ação intencional - não por minha causa, mas por causa dos líderes estou consultando. Por fim, o momento decisivo não é o de iluminar o que você pode fazer, mas o que eles podem fazer.
Agora que você já escrito algumas experiências definição, você pode começar a mudá-los em momentos decisivos. A experiência é a matéria-prima, o momento decisivo é o instrumento, formado a partir da experiência-primas, que lhe permite chegar aos corações das pessoas que você falar e motivá-los a tomar medidas para obter resultados.
1. Selecione uma audiência para falar. Pode ser uma pessoa ou várias. Pode ser alguém no trabalho, na sua família, ou em seu círculo social. Esta deveria ser uma importante interação. Você simplesmente não querem se comunicar, mas para ter uma comunhão com o público.
Não espere que o momento decisivo para gerar automaticamente a comunhão. Muitas vezes, ele simplesmente representa um pequeno passo que você está tendo nesse sentido. Mas esse passo é o cerne do início direita.
2. Identificar as necessidades do público. Isso é absolutamente crucial para usar o momento de definição. O momento decisivo é tudo sobre relacionamentos humanos, e você não pode ter um relacionamento com alguém rico, a menos e até que você entenda as suas necessidades.
3. Depois de ter escolhido uma audiência e identificadas as suas necessidades, volte e selecione uma das experiências que você escreveu sobre.
Neste ponto, não tente se conectar essa experiência para o que você vai dizer para sua audiência. Nós vamos fazer essa ligação mais tarde. Muitos oradores tentar prematuramente para fazer a conexão. Ao fazer isso, eles curto-circuito no poder do momento de definição. Prender fora em fazer a conexão até que passamos mais alguns passos.
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1. Selecione uma audiência para falar. Pode ser uma pessoa ou várias. Pode ser alguém no trabalho, na sua família, ou em seu círculo social. Esta deveria ser uma importante interação. Você simplesmente não querem se comunicar, mas para ter uma comunhão com o público.
Não espere que o momento decisivo para gerar automaticamente a comunhão. Muitas vezes, ele simplesmente representa um pequeno passo que você está tendo nesse sentido. Mas esse passo é o cerne do início direita.
2. Identificar as necessidades do público. Isso é absolutamente crucial para usar o momento de definição. O momento decisivo é tudo sobre relacionamentos humanos, e você não pode ter um relacionamento com alguém rico, a menos e até que você entenda as suas necessidades.
3. Depois de ter escolhido uma audiência e identificadas as suas necessidades, volte e selecione uma das experiências que você escreveu sobre.
Neste ponto, não tente se conectar essa experiência para o que você vai dizer para sua audiência. Nós vamos fazer essa ligação mais tarde. Muitos oradores tentar prematuramente para fazer a conexão. Ao fazer isso, eles curto-circuito no poder do momento de definição. Prender fora em fazer a conexão até que passamos mais alguns passos.
4. Tome cada experiência e identificar os fatos físicos que lhe deu a emoção. No caso do meu pai, era apertar a minha mão e seu sorriso e palavras suaves, "... ainda tenho oportunidades."
5. Ter a experiência de ser uma solução para as necessidades do seu público. Esta solução encontra-se na lição do momento de definição ensina.
Aqui está o segredo: O momento de definição não existe para você apontar o que você fez, mas para que você possa apontar o que o público pode fazer. Em outras palavras, o seu momento de definição deve tornar-se seu momento decisivo. Se ele não se tornar seu momento decisivo, ele não funciona.
Tomemos, por exemplo, o meu momento decisivo com o meu pai. Todos os líderes que eu trabalhei com a necessidade de obter resultados mais do que estão atualmente recebendo. Na verdade, o líder que está satisfeito com os resultados que ele ou ela está começando não precisa da minha ajuda. Meus métodos não são para o líder satisfeito. Para um público que necessita de obter mais resultados, eu falo de oportunidade, a oportunidade de obter resultados. Os resultados são ilimitadas!
Quando eu falo com o público sobre essas oportunidades, eu uso esse momento decisivo. Eu digo: "O que eu estou a ponto de dizer que não é tanto sobre mim, como está sobre você e as oportunidades ilimitadas para obter resultados." Essa introdução é indispensável. Ela confirma que a nossa interação não é sobre eles e sobre mim. Quando as palavras de meu pai ressoam com suas necessidades mais profundas, as obras momento de definição. Caso contrário, é um desperdício de seu tempo.
6. Fale com o seu público sobre o seu momento decisivo. Certifique-se que tem uma solução para suas necessidades. Não tem o seu momento decisivo pau para fora sem jeito na sua interação. Que ela seja uma comunicação espontânea, sem emenda, disse em uma maneira natural e descontraída.
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