Apresentar as suas estatísticas em Contexto para o impacto máximo

"Eu não tinha 3.000 pares de sapatos. Eu tinha apenas 1600 pares. "-Imelda Marcos

Tudo é relativo. Um milhão de dólares soa como um monte de dinheiro para alguém que faz um salário médio, mas é uma gota no balde para um Warren Buffett ou Bill Gates. Execução de uma centena de metros em poucos segundos parece um milagre para os mortais comuns, mas um atleta de pista e campo vai trabalhar duro para raspar ainda mais fora de época.

No entanto, os apresentadores muitas vezes citam estatísticas sem critérios, por isso o público não sabe como avaliá-los. É de R $ 10.000 um monte de dinheiro? Bem, é uma bicicleta. Não é muito para uma casa, a menos que a casa está em uma pequena vila em um país do terceiro mundo, onde possa ser exorbitantes. Se você citar números desta forma, você perderá a platéia enquanto eles tentam decidir se 125.000 dólares é bom, ruim ou indiferente neste contexto. Suas estatísticas perdem o seu poder.

Em uma oficina de técnicas de apresentação para um grupo de advogados, um dos participantes estava praticando sua entrega de um endereço para o júri em um julgamento. Ele estava pedindo por danos no valor de 750.000 dólares, e espera que o júri julga que seria razoável. É completamente uma grande soma, e a maioria das pessoas comuns pensam desse tipo de dinheiro como ganhar na loteria. Ele precisava colocá-lo no contexto para eles.

Ele poderia, por exemplo, pedir ao júri para supor que foram 35 anos de idade e ganha um salário de 40.000 dólares por ano. No momento em que atingiu a idade de sessenta e cinco anos, permitindo aumentos razoáveis, eles poderiam esperar ter ganhado uma certa quantia. (Ele faria a aritmética e inserir o valor real.) Esse montante seria o que é chamado de "renda vitalícia esperado". No entanto, se eles estavam envolvidos em um acidente e, de repente não consegue mais trabalhar, esse montante representa hoje a sua "renda vitalícia perdida". Isso é o que aconteceu a este requerente, bem como o montante que ele teria perdido foi de US $ 750.000. Então, na verdade, o advogado estava pedindo nada mais do que a quantidade que o homem teria ganho, se ele não tivesse se reuniu com este infeliz acidente.

Você não acha que o júri é mais provável que concordar quando dado a explicação de fundo?

Aqui estão três maneiras de colocar os valores no contexto de sua audiência.

1. Compará-los com algo para que eles possam relacionar pessoalmente, como no exemplo a tribunal.

2. Compará-los a uma situação semelhante. Se um novo processo de fabricação leva quinze minutos, mencionar que o velho levou duas horas, então nós salvar 1-3/4 horas. Para um efeito ainda mais, dizer-lhes quanto tempo isso vai economizar em um turno de média ou de um certo número de unidades do produto. Vá mais longe e traduzir isso em dinheiro e tempo a estatística de agora será um forte argumento para a mudança.

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Você não acha que o júri é mais provável que concordar quando dado a explicação de fundo?

Aqui estão três maneiras de colocar os valores no contexto de sua audiência.

1. Compará-los com algo para que eles possam relacionar pessoalmente, como no exemplo a tribunal.

2. Compará-los a uma situação semelhante. Se um novo processo de fabricação leva quinze minutos, mencionar que o velho levou duas horas, então nós salvar 1-3/4 horas. Para um efeito ainda mais, dizer-lhes quanto tempo isso vai economizar em um turno de média ou de um certo número de unidades do produto. Vá mais longe e traduzir isso em dinheiro e tempo a estatística de agora será um forte argumento para a mudança.

3. Crie palavras vívidas para ilustrar o tamanho: Isso é o equivalente a cinco campos de futebol. Isso é suficiente para encher dez piscinas de natação olímpica. Se colocados lado-a-fim que se estenderia de Nova York para Los Angeles e volta.

As estatísticas podem ser persuasores grande, mas só quando o público tem os meios para avaliá-los.