Cultura de negócios chinesa para os recém chegados para a China

Cultura de negócios chinesa e etiqueta
A prática de negócios chinesa é muito diferente do método ocidental de que a maioria de nós pode ser usado para. Claro que, com a economia chinesa abertura, a China está se juntando da OMC e as Olimpíadas em 2008, a prática muitas empresas chinesas estão começando agora a alinhar com os métodos mais convencionais.

No entanto, a China terá sempre a sua cultura empresarial própria e etiqueta, dada sua história e de fundo.

"Estive recentemente envolvido em uma reunião de negócios que azedou e ameaçou afundar um bom negócio. O que aconteceu foi que o partido chinês a receber o comprador americano estava atrasado em alcançar seu hotel. O americano ficou furioso quando ele tinha um cronograma apertado e que eles estavam atrasados ​​e ameaçou retirar a sua compra.

O partido chinês foi atrasado porque foi dado um endereço vago de um hotel virado para o lago. Você vê, o que aconteceu foi que o americano deu o seu hotel como Lakeside hotel. Infelizmente, houve vários hotéis ao longo do lago, mas os chineses foram muito tímido para perguntar qual hotel à beira do lago antes porque temiam o americano iria "perder a face" por ter dado um endereço vago. Em vez disso, eles passaram a manhã pulando de um hotel à beira do lago para outro procurando este cavalheiro americano ".

A simples diferença cultural ameaçou afundar um relacionamento perfeitamente bom trabalho. Para evitar desastres semelhantes cultural, aqui estão algumas dicas sobre como você pode conduzir um negócio mais bem sucedido na China.

A abordagem inicial
Empresas chinesas são em sua maioria referências; essencialmente uma relação de negócios é atingido com base em outra recomendação parceiro de negócios. Os melhores preços e ofertas, muitas vezes vem de uma forte recomendação.

No entanto, é comum hoje em dia para chamadas de frio e contactos directos, dada a disponibilidade da internet ea natureza competitiva das empresas chinesas. Você pode fonte da internet, feiras, catálogos e folhetos, anúncios e abordagem a empresas chinesas diretamente através de uma chamada ou e-mail.

Alternativamente, se você está procurando investir em uma fábrica na China, você pode se aproximar de um comitê de investimento ou uma consultoria de negócios diretamente. Eles serão capazes de aconselhá-lo sobre a melhor localização com base em sua indústria, matérias-primas e as necessidades de mão de obra. Entre em contato conosco diretamente, se você tem essa necessidade e vamos ser felizes para aconselhar nesse sentido.

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No entanto, é comum hoje em dia para chamadas de frio e contactos directos, dada a disponibilidade da internet ea natureza competitiva das empresas chinesas. Você pode fonte da internet, feiras, catálogos e folhetos, anúncios e abordagem a empresas chinesas diretamente através de uma chamada ou e-mail.

Alternativamente, se você está procurando investir em uma fábrica na China, você pode se aproximar de um comitê de investimento ou uma consultoria de negócios diretamente. Eles serão capazes de aconselhá-lo sobre a melhor localização com base em sua indústria, matérias-primas e as necessidades de mão de obra. Entre em contato conosco diretamente, se você tem essa necessidade e vamos ser felizes para aconselhar nesse sentido.

Relação
Relação de negócios chinesa torna-se inevitavelmente uma relação social depois de um tempo. Ao contrário da relação de negócios ocidental que permanece profissional e, talvez, distante, mesmo depois de muito tempo, o relacionamento de negócios chinesa se torna um social.

Quanto mais você compartilhar sua vida pessoal, incluindo a família, hobbies, opiniões políticas, as aspirações, quanto mais próximo você está no seu relacionamento comercial. Às vezes, muito tempo é gasto discutindo questões fora do negócio, mas depois de muito tempo, a outra parte também está fazendo a sua mente sobre o seu negócio baseado em quanto ele vê o seu relacionamento pessoal com ele.

Antiguidade
Antiguidade é muito importante para os chineses, especialmente se você está lidando com um órgão do Estado ou de propriedade do governo. Em vez de abordar a outra parte como senhor ou a senhora fulano de tal, é sempre adequadas para resolver a outra parte por seu Presidente ou seja, a designação Fulano, Diretor Fulano ou o Gerenciador de Fulano.

Ao fornecer namecards ou folhetos, certifique-se de começar com a pessoa mais altos antes de passar para baixo da linha. Ao fornecer um cartão de visita ou receber um, garantir que você está esticando com as duas mãos com o cartão. Lembre-se para enfrentar o cartão que você está dando de forma tal que o receptor recebe-lo de frente para ele corretamente.

Dar Rosto
Dando face (aka dando o devido respeito) é um conceito muito importante na China. Você deve dar o respeito apropriado de acordo com a classificação ea antiguidade. Por exemplo, se você está comprando presentes para um contato inicial, certifique-se comprar presentes melhor para os gerentes seniores em vez de comprar presentes semelhantes através da placa.

ationship torna-se inevitavelmente uma relação social depois de um tempo. Ao contrário da relação de negócios ocidental que permanece profissional e, talvez, distante, mesmo depois de muito tempo, o relacionamento de negócios chinesa se torna um social.

Quanto mais você compartilhar sua vida pessoal, incluindo a família, hobbies, opiniões políticas, as aspirações, quanto mais próximo você está no seu relacionamento comercial. Às vezes, muito tempo é gasto discutindo questões fora do negócio, mas depois de muito tempo, a outra parte também está fazendo a sua mente sobre o seu negócio baseado em quanto ele vê o seu relacionamento pessoal com ele.

Antiguidade
Antiguidade é muito importante para os chineses, especialmente se você está lidando com um órgão do Estado ou de propriedade do governo. Em vez de abordar a outra parte como senhor ou a senhora fulano de tal, é sempre adequadas para resolver a outra parte por seu Presidente ou seja, a designação Fulano, Diretor Fulano ou o Gerenciador de Fulano.

Ao fornecer namecards ou folhetos, certifique-se de começar com a pessoa mais altos antes de passar para baixo da linha. Ao fornecer um cartão de visita ou receber um, garantir que você está esticando com as duas mãos com o cartão. Lembre-se para enfrentar o cartão que você está dando de forma tal que o receptor recebe-lo de frente para ele corretamente.

Dar Rosto
Dando face (aka dando o devido respeito) é um conceito muito importante na China. Você deve dar o respeito apropriado de acordo com a classificação ea antiguidade. Por exemplo, se você está comprando presentes para um contato inicial, certifique-se comprar presentes melhor para os gerentes seniores em vez de comprar presentes semelhantes através da placa.

Da mesma forma, as posições sentado em uma sala de reunião ou uma mesa de jantar é concedido de acordo com a importância posto e antiguidade. É bom consultar antes de embarcar em sua primeira reunião com contatos de negócios chineses para evitar que o movimento errado.

Brindes e presentes
Ao contrário dos dias anteriores, quando a China era muito pobre, presentes, sobretudo de origem ocidental era especialmente apreciado. Hoje, a China produz e importa quase qualquer coisa imaginável e presentes não são mais uma novidade.

No entanto, os presentes são sempre apreciados e especialmente nas cidades menores ou cidades, continuará a desempenhar um papel importante no seu relacionamento comercial. Note que se você está realmente dando presentes, certifique-se o povo sênior obter um presente melhor ou pelo menos percebido presentes a ter um valor superior ao seu pessoal júnior.

Da mesma forma, esperam receber presentes dos chineses, produtos de arte, especialmente chineses. É educado para não recusar, especialmente se não é de um valor alto demais monetária.

Almoço / Jantar
Não há falar de negócios na China sem pelo menos uma viagem para um restaurante. Às vezes, uma viagem é feita para o restaurante, mesmo antes de qualquer discussão de negócios acontecem! Inevitavelmente, o restaurante será sempre um grande e você é provável ser hospedado em um quarto privado.

Há um arranjo de assento elaborado para uma refeição de negócios chinesa. Há fixa lugares sentados para o anfitrião eo convidado e então eles estão sentados de novo acordo com a antiguidade. Este é um aspecto muito importante de um jantar formal e é importante que você siga as regras nesse sentido. No entanto, parece que os chineses do norte são muito particular a esta disposição dos assentos formal, enquanto os chineses Sul tem afrouxar um pouco as formalidades.