Ele é um grande sucesso de vendas manjedoura que almeja resultados. Ele não pode ser incomodado com as pessoas que não produzem. Eles são perdedores. Ele sempre produz os números do ano após ano. A questão é que ele faz isso através da intimidação ou treinar?
Qual é a diferença entre assédio moral e coaching? Esta foi uma das questões que correu pela nossa mente quando estávamos conversando sobre Dave.
Coaching, para nós, é fazer as pessoas fazerem o que não necessariamente querem fazer, a fim de conseguir, para ser bem sucedido.
Mas para Dave, o sucesso não vem naturalmente. Nós somos todos preguiçosos e, basicamente, não quero trabalhar de qualquer maneira. Ele acredita que principalmente não querem trabalhar duro. Nós não gostamos da dor, física ou psicológica e, portanto, ele acredita que, a menos que ele está lá dando às pessoas um bom pontapé a traseira nada acontece. Ele aceita as metas de venda do CEO ea equipe tem que entregar a eles. Para ele, os recordes pessoais estão aí para serem quebrados. Sua sobre a quebra de recordes de vendas. Atingir as metas de vendas. Obtendo o bônus. Se a sua melhor marca pessoal está abaixo da meta, então melhorar. Tente mais difícil. Ele só vê o potencial da força de vendas e fica muito, muito irritado e frustrado quando não respondem. Ele realmente se preocupa com o negócio e os indivíduos. Ele simplesmente odeia assistir talento sendo desperdiçado.
Dave também acredita que o sucesso em vendas é um reflexo direto da quantidade de trabalho que foi colocado antes do evento. Não há nenhum ponto está a definir as principais metas para alcançar vantagem se você não colocar o trabalho em sobre cada indivíduo antes da mão. Dave vê seu trabalho como motivar outros para se destacarem. Pessoas como Mike. Mike tem muito talento. Ele exala talento, mas ele parece curta paragem para a plena aplicação. Ele fala uma boa história, tem um monte de promessas, mas parece repousar sobre o que ele fez. Capaz ... mas ... preso na ranhura. Como alguns de nós, Mike tem trabalhado com o que funcionou para ele no passado e continua reproduzindo isso. Sim, ele sempre acerta o alvo de vendas. Mas só agora e Dave sente que tem muito a oferecer. Portanto, muito mais talento. O seu talento está sendo desperdiçado nos olhos de Dave.
Dave acredita que as pessoas de vendas não em executar, porque eles querem. Eles desempenho menos bom porque algo ou alguém tem para eles. A questão é o quê? Depois de gastar uma grande parte do tempo com o Mike, Dave começou a perceber que era histórico. Mike tinha trabalhado para um gerente de vendas que lhe havia dado um monte de promessas e de uma casca de noz nunca tinha entregue nas promessas. O resultado foi que Mike realmente não acredito que os gerentes de vendas mais, não acredito que eles acreditavam no que estavam dizendo. Mike acredita que Dave era apenas um outro gerente de vendas que diriam que era necessário para levá-lo para bater o alvo e foi isso. Ele tinha ouvido todas as palavras de ordem antes e, basicamente, tinha chegado a compreender que as palavras-chave mais usadas que foram o mais difícil foi identificar qualquer paixão e compromisso com a pessoal ou o produto.
Após uma série de longas discussões com Mike. Dave Mike disse que em sua opinião, ele se permitiu se tornar uma vítima. Uma vítima das circunstâncias. Nunca permita-se ser uma vítima em especial uma vítima das circunstâncias. Se você se permitir ser vítima será sempre o perdedor. Você deve sempre trabalhar para mudar as circunstâncias. Eles trabalharam em conjunto para mudar as circunstâncias. Gradualmente, Mike começou a acreditar que talvez Dave tinha paixão pela empresa, produtos e pessoas. Mike, por sua vez começou a alcançar as estrelas. Para encontrar o seu verdadeiro potencial.
Dave acredita apaixonadamente que os resultados são sempre os pormenores. O maior esforço que ele coloca em em um deles para uns. O maior esforço que ele coloca a equipa. Quanto mais eles falam e trabalham juntos. Quanto mais eles acreditam em si. Quanto mais eles se através das palavras buzz e entender a paixão, o que faz cada um deles realmente carrapato. Quanto mais eles entendem como todos comprometidos é para ser bem sucedido. Quanto mais ele sabe que eles vão atingir os seus, mensais, trimestrais e anuais metas. Ele não deixa pedra sobre pedra. Ele dá tudo de si para as pessoas que trabalham para ele ..
Dave dá-lhes o mundo, tudo que ele pede é que eles fazem o esforço e tenho uma paixão pelo que fazem.
. p> Ele é um grande sucesso de vendas manjedoura que almeja resultados. Ele não pode ser incomodado com as pessoas que não produzem. Eles são perdedores. Ele sempre produz os números do ano após ano. A questão é que ele faz isso através da intimidação ou treinar?Qual é a diferença entre assédio moral e coaching? Esta foi uma das questões que correu pela nossa mente quando estávamos conversando sobre Dave.
Coaching, para nós, é fazer as pessoas fazerem o que não necessariamente querem fazer, a fim de conseguir, para ser bem sucedido.
Mas para Dave, o sucesso não vem naturalmente. Nós somos todos preguiçosos e, basicamente, não quero trabalhar de qualquer maneira. Ele acredita que principalmente não querem trabalhar duro. Nós não gostamos da dor, física ou psicológica e, portanto, ele acredita que, a menos que ele está lá dando às pessoas um bom pontapé a traseira nada acontece. Ele aceita as metas de venda do CEO ea equipe tem que entregar a eles. Para ele, os recordes pessoais estão aí para serem quebrados. Sua sobre a quebra de recordes de vendas. Atingir as metas de vendas. Obtendo o bônus. Se a sua melhor marca pessoal está abaixo da meta, então melhorar. Tente mais difícil. Ele só vê o potencial da força de vendas e fica muito, muito irritado e frustrado quando não respondem. Ele realmente se preocupa com o negócio e os indivíduos. Ele simplesmente odeia assistir talento sendo desperdiçado.
Dave também acredita que o sucesso em vendas é um reflexo direto da quantidade de trabalho que foi colocado antes do evento. Não há nenhum ponto está a definir as principais metas para alcançar vantagem se você não colocar o trabalho em sobre cada indivíduo antes da mão. Dave vê seu trabalho como motivar outros para se destacarem. Pessoas como Mike. Mike tem muito talento. Ele exala talento, mas ele parece curta paragem para a plena aplicação. Ele fala uma boa história, tem um monte de promessas, mas parece repousar sobre o que ele fez. Capaz ... mas ... preso na ranhura. Como alguns de nós, Mike tem trabalhado com o que funcionou para ele no passado e continua reproduzindo isso. Sim, ele sempre acerta o alvo de vendas. Mas só agora e Dave sente que tem muito a oferecer. Portanto, muito mais talento. O seu talento está sendo desperdiçado nos olhos de Dave.
Dave acredita que as pessoas de vendas não em executar, porque eles querem. Eles desempenho menos bom porque algo ou alguém tem para eles. A questão é o quê? Depois de gastar uma grande parte do tempo com o Mike, Dave começou a perceber que era histórico. Mike tinha trabalhado para um gerente de vendas que lhe havia dado um monte de promessas e de uma casca de noz nunca tinha entregue nas promessas. O resultado foi que Mike realmente não acredito que os gerentes de vendas mais, não acredito que eles acreditavam no que estavam dizendo. Mike acredita que Dave era apenas um outro gerente de vendas que diriam que era necessário para levá-lo para bater o alvo e foi isso. Ele tinha ouvido todas as palavras de ordem antes e, basicamente, tinha chegado a compreender que as palavras-chave mais usadas que foram o mais difícil foi identificar qualquer paixão e compromisso com a pessoal ou o produto.
Após uma série de longas discussões com Mike. Dave Mike disse que em sua opinião, ele se permitiu se tornar uma vítima. Uma vítima das circunstâncias. Nunca permita-se ser uma vítima em especial uma vítima das circunstâncias. Se você se permitir ser vítima será sempre o perdedor. Você deve sempre trabalhar para mudar as circunstâncias. Eles trabalharam em conjunto para mudar as circunstâncias. Gradualmente, Mike começou a acreditar que talvez Dave tinha paixão pela empresa, produtos e pessoas. Mike, por sua vez começou a alcançar as estrelas. Para encontrar o seu verdadeiro potencial.
Dave acredita apaixonadamente que os resultados são sempre os pormenores. O maior esforço que ele coloca em em um deles para uns. O maior esforço que ele coloca a equipa. Quanto mais eles falam e trabalham juntos. Quanto mais eles acreditam em si. Quanto mais eles se através das palavras buzz e entender a paixão, o que faz cada um deles realmente carrapato. Quanto mais eles entendem como todos comprometidos é para ser bem sucedido. Quanto mais ele sabe que eles vão atingir os seus, mensais, trimestrais e anuais metas. Ele não deixa pedra sobre pedra. Ele dá tudo de si para as pessoas que trabalham para ele ..
Dave dá-lhes o mundo, tudo que ele pede é que eles fazem o esforço e tenho uma paixão pelo que fazem.
No comments:
Post a Comment